新品C位“出道”！日销2000单！还原一个真实的韩国电商市场现状

最近几年，韩国电商市场呈现出来的商机令人垂涎，也成为卖家热议的中心。厦门义承跨境电商有限公司相关负责人Angelina是参与到大促活动的其中一员。她回忆称：“中国产品促销周让我们一款单品顺利登上C位，当日销售数量达2000多个，而在此之前，日单量实则仅维持在50单左右。经过此次大促让企业订单量在短时间内激增，并把店铺销量带上一个新的台阶，更是刷新了以往对韩国平台较为初浅的认知。”

如今，韩国电商市场势头正盛。据了解，拥有超过5000万人口的韩国，网民数量高达4735万，占韩国人口的92%，且88%的韩国人有智能手机。在韩国互联网用户中，绝大部分都有网上购物经历。有数据指出，韩国民众的网购比例高达72%，且其中有相当大一部分网购用户热衷于“海淘”。由于这些“海淘族”对中国产品情有独钟，中国已经成为韩国“海淘族”购物量较大的商品来源国之一。

在此次中国产品促销周活动中，以夏季家电、户外用品、音箱产品、生活家电、数码电子产品为主力的中国商品备受当地消费者青睐，其中电子产品以及小型智能家用电器类更是涨幅惊人。走进韩国市场，Angelina还观察到，虽然当地消费需求潜力巨大，但是消费者对于价格的敏感度也较高，每次调整商品价格后都直接呈现在销售数据上。

Angelina坦言，义承作为传统外贸企业在“触电”跨境电商前，主要获客渠道几乎都来自于国外展会和一年两次的广交会。今年受疫情冲击影响，线下展会纷纷延期或被叫停，导致以往To B业务受阻严重，转战线上拓宽销售渠道成为主旋律。

“幸运的是，日益缩减的传统外贸份额在线上板块得以有效弥补，生产订单依然饱和。早在去年6月，就曾参加过雨果网CCEE主办的第一次韩国线下展会，收获颇丰。其实，出口企业参与大促活动就好比是一场实战演习，不断磨练团队各方面能力的同时，还能在促销中不断发现问题进而及时调整纠正。”她如此说道。

风险很小！商机很大！布局下半年韩国电商年终旺季应该怎么做？

聚焦到2020年下半年的韩国电商市场，旺季经营策略应该怎么做？留给中国卖家还有哪些机会呢？

随着时代发展，西方节日逐渐全球化，其中圣诞节在韩国就被称之为“红日子”，即法定节假日。因此，每年临近圣诞节，韩国各大商超以及线上电商平台众多商品促销折扣打的热火朝天，尤其是“买一送一”（one plus one）的折扣力度更为吃香。与此同时，圣诞周边爆款也逐渐走红。

除了圣诞节以外，黑色星期五、Big Smile Day、双十一等大促在今年下半年同样火爆。比如，2019年韩国电商平台11街在双十一当日就创下1.2亿美金交易额，日访客量超111万名，独具吸引力主题促销活动更是疯狂揽下海量订单。捞金韩国电商市场此时正是入驻绝佳时机，下半年旺季大促爆单尽在囊中。

那么，2020年下半年韩国电商市场年终旺季筹备工作如何展开呢？Angelina表示：“我们会提前筛选好下半年节日促销产品，未雨绸缪。一方面，做好产品选品，并预估好充足的库存量，以防超卖现象发生；另一方面，拍照以及拍视频等页面制作细节，设计好促销搭配，以最好的方式将产品呈现消费者眼前。除此之外，还应该要做好物流系统相关优化以后售后服务，以便及时将产品送达海外。”

谈及弹丸之地的韩国电商新蓝海，中国卖家三大优势凸显：

第一，需求大，卖家少。相比其他的热门市场，韩国的跨境卖家较少，而韩国网名对于海淘的需求日益高涨，当地消费者向海外电商购买的商品总价值一直在持续暴增。

第二，消费能力强劲。韩国消费者可以接受高客单价的产品，在性价比高的情况下，对高客单价承受能力较强。因此低成本高性能的中国商品在韩国市场上有更大更灵活的溢价空间。

第三，地理位置和物流便利。中韩两国国土相邻，跨境电商在物流上有时间优势，相比欧美等其他市场，物流成本也较低，时间短至1天送达。

“中国作为韩国的战略合作伙伴，两国的贸易往来十分密切，特别是在签订了中韩自贸协定后，到目前为止中国是韩国第一大贸易伙伴国和第一大出口、进口市场，韩国是中国第三大贸易伙伴国，这是一个不容忽视的高潜力市场，巨大商机值得中国卖家深挖捞金。”Angelina总结道。