平台和自建站各有优势，如何选择还是基于我们自己自身的产品，技术，资金等各方面因素综合考量来选择的。以下我们就从几个方面来简单分析一下。

一、客户积累：

卖家都知道，生意要想做的久远，老客户和大客户的维护是十分重要的，维护一个老客户的成本比挖掘一个新客户的成本低的多。自建站因为他的自由，你可以最大化的利用他的功能，因为脱离了平台的限制，你可以很容易的获取到来访客户的记录或者他们的联系方式，这样就为产生二次销售带来的可能，久而久之，你会慢慢拥有了自己的客户数据库，你可以进行邮箱营销，节日问候等等。维护你的老客户，形成二次销售，从长远的角度上来说，这将大大节约了你的营销成本，提高了营销质量。而通过平台来出售，在这方面就显得很有限，大多数时候，都是一锤子买卖。客户怎么来，怎么走。我们的销量只能依靠平台，平台好，平台客户多，我们才有可能不断有新客户，反之，我们毫无办法。

二、盈利周期

不得不说，这是平台相比独立站一个很大的优势，因为平台本身的流量，在加上很多平台都有新产品上架的新品红利效应，直接导致的原因就是很多平台，上架就能出单。而独立站，相对而言是一个积累的过程，短期出单效应显然不如大的平台。

三、流量基础

为什么很多人要用平台推广？就主要是因为平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是个人建站无法想象的大流量，这的确是非常吸引入行的新人的。

有流量就意味着有客户，而外贸营销的主要目的就是获取客户，所以不论平台推广也好，自建站也好，流量就是最根本考量指标。

至于小平台，虽然看着收费便宜，但是相对于它的流量价值来说，实在是不换算的。所以平台要做就要做大平台，如果没有费用干脆别做也不去做小平台。与其在一个流量排名到几千开外的平台上投入，还不如就当没那点流量自建站，从零开始。

四、抗风险能力

过度于依赖平台销售的外贸企业，抗风险能力就会变弱，因为你永远只能跟着平台的政策和规则走，一但平台的政策改变，或者只是对你所经营的产品有了某些苛刻的规定，你也只能忍受，不能改变，除此之外，现在的电商平台都慢慢的开启了“淘汰模式”。平台的规则和福利更倾向于大卖家，个人卖家和小卖家会被无情的偏心慢慢的淘汰。而自建站则不存在这方面的问题，网站是你自己的，规则是你定的。

五、竞争强度

由于平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则，就只有拼价格一条路。

这条路也是慢性自杀的路。利润越来越薄，新客户越来越少，高竞争强度的必然结果，如果在产品方面没有出现奇迹般的升级，那就是漫漫自杀路。

而自建站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去平台对比价格的可能，但你留给他的印象是平台产品所不能产生的。

六、客户忠诚度

跟平台的客户谈忠诚度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一个靠比较参数和价格后做出决策的客户，你跟他谈忠诚度？

必须认识到一件事，平台只有竞争，没有情怀。

要讲情怀，可以到自己的网站上慢慢讲。从自建站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。自由网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。

七、操作容易度

显然对平台的操作更容易。只需要在用户界面上传和更新产品信息，管理分类，处理沟通信息即可。

而自建站则涉及到一个相当长的工作链，从建立网站开始就会面临包括网站维护在内的一应大小技术细节，然后还得做网站推广、SEO、数据分析等，才能让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做不好都会严重影响营销的效果。

不过经过十多年的发展，现在的网络营销外包服务也越来越成熟及标准化，甚至用户只需要理清网络推广的链条，具体技术工作可以全部外包，自己不需要参与任何技术细节，只要维护好自己的产品信息和客户信息就行了。

如果看得长远点，平台也在不断迭代升级，每次升级都会由新的学习成本，多年的精力投入已经足够自己学习并掌握好建站推广的要点了。

八、自我成长性

不知道有几个外贸人能说清楚通过几年操作平台能学到什么经验？在行业内有什么积累？自己获得了什么成长？对平台政策的理解性吗？人家一年一变都还算慢的，等你消化完，说不准新的政策又出来了。

而一旦走上自建站的路，将面对营销的整个过程，对网络营销的熟悉和深入理解不正是当今一个外贸人应有的基本职业技能吗？随着时间的增加，经验也会越来越充分，也越来越能够轻松驾驭网络营销，即使不仅仅限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己的积累也完全可以大有作为的。

对比了自建站推广与平台推广的优势劣势，相信大家应该心里有数，可是无奈有的人已经上了‘贼船’，下不来了。实际上，现在很多外贸人也是两条路同时在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非就是孰重孰轻的选择罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛。

能两条路同时走最好，如果只做自建站，也能活，如果只做平台，现在能活，但绝对是混吃等死的节奏！